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(成功签约—中山市城南镇)—冉总老板、李小姐(法人代表) 订购大兴智能一批加工中心和数控车床
2019.07.21
(成功签约中山市城南镇冉总老板李小姐(法人代表) 订购大兴智能一批加工中心和数控车床
  冉总老板地址:中山市城南镇
   所订机型(3D-V866立式加工中心(三菱系统 带刀库 1台 线轨机D-V1165(三菱系统1台    D-Z52刀塔尾座数控车床 1

订机日期: 20190626日下午

 线轨机D-V1165(三菱系统)

二、跟进过程:

   第一次跟进(2018年9月23日): 在网上找到我的电话号码,我.....就进行常规的跟进啊,发参数,发图片。聊微信啊,这样就慢慢的跟着。

第二次跟进(见面了超过3次了) 2018年10月)第二次跟进,然后我就坐着公交过去的,然后大家见了面很开心,冉总也是特别热情,第一次就共进晚餐,真的是为人处事比较好的。

以后顺路又过去了,几次了,见了几次面..........

D-V866立式加工中心(三菱系统, 带刀库)

 

     第三次跟进:20190618下午6点-8点钟  冉总老板、李小姐(法人代表)参观和看机 —看机,这是做卖数控最重要的一环,成败在此一举。(很感谢客户 :问得这么详细,这么专业化......不是我们专业知识深厚,真的被客户难住了)

    第四次跟进:签订合同

  (2019年06月26日)因前面有谈好价格和付款条件,对合同条款进行修改,很快合同完成....合同正式成立。价格不高,一般的价格。

 

 刀塔尾座数控车床

 二、业务感悟: 就是对业务的关务,前前后后总的跟了6-8个月,从那个找到信息,跟进签合同,整整跟了7-8个月,期间的心理压力有多大,真的是一件非常艰难的事情。

 业务员真的是很难做出成绩的:这种慢慢的跟进,慢慢熬,慢慢等,耐心等待,慢慢熬。并且遇到很多竞争对手,客户知道的供应商的公司名字也多,客户去看机的也是很多家, 这里还有一个插曲:这里本来要四台机了,但是因为有个朋友的关系特别好,就分走了一台订单,,我们就分到三台。这说明:老客户也要对社会关系进行一个平衡,说说这个单子,我其实非常尽力了。

 

做业务推广:考验人的一种社会能力、社会关系处理能力、社会情商, 真的是很难的一件事,能做下这个单,说实话的。我也是奔命,工厂领导也是奔命..........



大兴智能产品标签: 加工中心雕铣机、 钻攻机高光机 、玻离机卧式加工中心龙门加工中心机 、CNC数控车床





数据提供:天助网    
商盟客服

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